護膚(fu)品牌怎(zen)么打開男人的市場(chang)？

   近年來，中(zhong)國男性(xing)護膚市場雖然沒有女性(xing)那樣(yang)增長(chang)快速增長(chang)中(zhong)，但(dan)也在平(ping)穩發展(zhan)中(zhong)。根據(ju)盛美咨詢(xun)的預測，2016年-2020年(nian)，中國內(nei)地的男性護膚品及化妝品市場的零售額(e)平均將按年(nian)增(zeng)長13.5%，高于全球的5.8%。有些化妝品OEM企業走單一集中的市場策略，專門生產加工男性護膚品。那些護膚品牌怎么打開男人的市場？現在盛(sheng)美帶你分析。

1.護膚品的品類，要(yao)雪中送炭

據我們的盛美(mei)市場(chang)調查我(wo)們(men)也可以看到，44.7%的男性受訪者是為了清潔、控油污。滋潤、保濕者達28.4%，只有13.5%受訪者選擇保養美白。清爽、保濕、控油是男人們最看重的三種功效。同時在盛美的(de)數據報告中也可看到(dao)中國男士對男士護膚(fu)品的(de)主要消(xiao)費集中在潔面（78%）、爽膚水（39%）、潤膚霜（31%）三個品類。男人使用上述功效的產品更多是為了讓自己的皮膚舒服點，不痛、不油膩、不干燥起皮就可以，所以精華之類錦上添花的東西他們不太在意。

2.“銷售渠道，要讓(rang)男(nan)人自在”

男(nan)人在(zai)整(zheng)個(ge)購(gou)買(mai)過(guo)程中的行為和心理都與女人購(gou)買(mai)護(hu)(hu)膚品的情況(kuang)有所區別(bie)，讓(rang)他們感覺：自己不像(xiang)在(zai)購(gou)買(mai)護(hu)(hu)膚品嘛，輕松自在(zai)。還有一(yi)個(ge)類似的案例是屈(qu)臣氏的男(nan)士(shi)專(zhuan)區，它干脆專(zhuan)門(men)為男(nan)人開辟(pi)了一(yi)個(ge)區域，將男(nan)士(shi)護(hu)(hu)膚品與剃須刀(dao)等擺放在(zai)一(yi)起(qi)進行售賣。

3.“品(pin)牌形象，要man”

銷售渠道并不是唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個阻擋(dang)男(nan)人(ren)購買腳步的因素，品牌(pai)形象也是，這包括品牌(pai)的命名、調(diao)性(xing)、給(gei)人(ren)留(liu)下的既有印象等。做剃須護理起(qi)家的吉(ji)列(lie)本身即是以男(nan)士(shi)護理的形象走進消費(fei)者視野，在這方面得天(tian)獨厚，但是他們家的須后產品，或許(xu)要(yao)考慮下中國男(nan)人(ren)很(hen)少有濃重體味(wei)這個問題。

4.“代言人，要讓男人向(xiang)往”

比(bi)如碧歐(ou)泉邀請過(guo)金城武，一個(ge)月他們家男(nan)士(shi)產品銷量就增長了近四成。值得參考的(de)(de)是，調查(cha)表明相對于(yu)影視明星，業界(jie)領袖、體育明星反(fan)而(er)能獲得男(nan)性消費者的(de)(de)更多認同，也(ye)不(bu)容易(yi)招致女(nv)性的(de)(de)反(fan)感。

    男性護膚(fu)消費品的變革很快會到來(lai)，但(dan)其最終形態、調(diao)性、功(gong)能(neng)屬性可能(neng)會超(chao)越我們對于傳統護膚(fu)品的想象，直(zhi)至最終重新定義男性護膚(fu)品行業(ye)，甚(shen)至整個護膚(fu)品行業(ye)。